فهرست

پیشگفتار  الف

 مقدمه  ب

 فصل اول

1- مفهوم وماهیت بازاریابی وتجارت  1

1-1-            بازاریابی چیست ؟  1

 الف – بازاریابی یک فلسفه سازمانی   1

 ب – بازاریابی به عنوان یک کارکرد شرکتی  2

1-2- اهداف بازاریابی  2

1-3- تعریف بازاریابی  3

1-4- اهمیت بازاریابی  4

 الف – درک نیاز مشتریان بخش عمده بازاریابی است  5

 ب – ایجاد تضمین درموردکفیت   5

ج – چه وقت یک بازاریابی موفق خواهیم داشت ؟  6

1-5- تعریف تجارت  6

1-6- هدف تجارت  7

2- تاریخچه بازاریابی وتجارت  8

2-1 – تاریخچه بازاریابی  8

 2-2- تاریخچه تجارت  10

الف – تجارت درشرق دور 11

ب – تجارت درقرون وسطی  11

فهرست مطالب

 ج - تجارت درقرون جدید  12

فصل دوم

1-         شرایط مناسب برای اجرای استراتیژهای بازار واستراتیژی تجارتی 13

1-1-            استراتیژی های تجارتی  13

1-2-            استراتیژی های بازاریابی  14

1-3-            نقش بازاریابی دربرنامه ریزی استراتیژیک  14

الف – بازاریابی تعیین کننده راههای فلسفی شرکت است  15

ب – بازاریابی با شناسایی فرصت های جذاب  15

2- اقدامات واستراتیژی های بازاریابی برای تامین اهداف بازار  15

2-1- شرایط مناسب برای استراتیژی های فرصت جو  15

2-2- شرایط مناسب برای استراتیژی تحلیل گر  17

2-3- شرایط مناسب برای استراتیژی مدافع  18

الف – مدافعان فرصت جو  19

ب – مدافعان کم مصرف  20

3- تاثیر استراتیژی های تجارتی مختلف برتصمیم های بازاریابی  21

فصل سوم

1-      تاثیرات تصمیم های بازاریابی بربالای تجارت  24

1-1-            محصول چیست ؟  24

1-2-            محصول مصرفی  24

فهرست مطالب

1-3-            سیاست محصول  25

1-4-            تعیین قیمت محصول  27

1-5-            مزایای محصول  28

2-           قیمت  29

2-1-            تعیین قیمت  29

2-2-            سیاست قیمت  31

2-3-            نوآوری درقیمت  32

2-4-            قیمت برمبنای رقابت  32

3-           سیاست توزیع  33

4-           سیاست پیشبرد  35

فصل چهارم

1-      ضرورت بازاریابی درافغانستان  37

2-      تاسیس مدیریت واداره بازاریابی درافغانستان  39

3-      نقش بازاریابی درتجارت بخصوص درتجارت خارجی افغانستان  40

4-      چطور میتوانیم تجارت خود را  انکشاف بدهیم  44

فهرست منابع وماخذ

1- بازاریابی رهنمای موسسات کوچک – نویسنده « لن راجرز» ، ترجمه «عباس مخبر» -  ناشر : نشرمرکز تهران - چاپ اول سال 1383

2- بازاریابی صنعتی بازاریابی کالاوخدمات – نویسنده « نورمن هارت » - ترجمه « محمد ابراهیم گوهریان» و« محمد کرمانی » - ناشر : امیر کبیر تهران -  چاپ اول سال 1380

3- اصول بازاریابی – نویسنده « فیلیپ کاتلر- گری آرمسترانگ » - ترجمه « داکتر علی پارسیان » - ناشر ادبستان – چاپ ظفر- دیبا سال 1384

4- WWW.Smetoolket.org

  5- WWW. Ifc.org      

6- WWW. Ifc.org

4- اقتصاد خرد-  نویسنده « داکترجعفرعبادی »  -  تهران : سال 1375- 

بازاریابی دربازرگانی پیشرفته  -  نویسنده « ایرج بهرامی» - انتشارات پیشبرد تهران  - سال  1369

5- استراتیژی بازاریابی با رویکرد ی تصمیم محور- نویسنده « اورویل سی . واکر- هارپر دابلیو . بوید – جان مالنیز – ژان کلود لرش » - ترجمه « داکتر سید محمد اعرابی – داود یزدی » - تهران دفتر پژوهشهای فرهنگی – سال 1373

6-  بازاریابی رهنمای موسسات کوچک – نویسنده « لن راجرز » - ترجمه « عباس مخبر» - نشر مرکز تهران – سال 1373

7-  مدیریت بازاریابی صادرات – نویسنده « آلن ای برانچ » - مترجم « محمد ابراهیم گوهریان » - ناشر : شرکت چاپ ونشر بازرگانی – سال 1380 – صحفه 144

8- مدیریت بازار- نویسنده « داود محب علی –علی اکبر فرهنگی » - ناشر امیر کبیر تهران – سال 1377

9- پلان سال 1385 ریاست اتاقهای تجارت افغانستان   .